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猫眼联手腾讯鹅漫U品开放生态布局IP授权

发布时间:2018-12-14 16:34:01

在迪士尼、漫威、日漫IP多年市场培育下,IP授权及衍生品在中国也渐渐成为大生意。除了各大电商平台上线衍生品外,围绕IP开发的产业链上下游各环节也都开始重力布局衍生品市场。

5月28日,腾讯旗下的衍生品生态平台鹅漫U品在深圳举办发布会,意味着腾讯也加大衍生品市场布局力度。在发布会上,鹅漫U品不仅宣布上线全新APP以及小程序,还宣布与猫眼达成战略合作,这也是腾讯衍生品生态平台首次跨平台合作。

(鹅漫U品与猫眼娱乐达成战略合作)

据悉,猫眼已经开始布局IP衍生品市场。此次与鹅漫U品达成合作,让猫眼的IP授权、衍生品业务再次受到关注。然而,都是围绕IP做授权、衍生品开发,猫眼与鹅漫U品之间为何殊途同归走到了一起?

对于这个问题,猫眼娱乐副总裁张博给出的答案是强强联合,开放共赢。

猫眼+鹅漫:资源互补、赋能行业、连接用户

从猫眼与鹅漫U品的合作内容来看,猫眼将为鹅漫U品提供IP和流量,而鹅漫U品将为猫眼的IP衍生品开发提供更多销售渠道和推广资源,二者会共享供应链资源。合作落地后,用户将可以在猫眼的APP、小程序、钱包、美团点评等各大入口的商城中购买鹅漫U品的衍生品。

(猫眼衍生品商城)

在此次合作中,猫眼拥有美团点评、猫眼APP、钱包、钱包、格瓦拉APP等入口的运营管理权限,具有丰富的流量资源;鹅漫U品拥有培育一年的衍生品一站式商业平台,二者结合不仅是资源互补,也是对联手对衍生品产业链释放价值。张博将这一合作称为资源互补、赋能行业、连接用户。

虽然同属衍生品市场,但猫眼与鹅漫U品的侧重点有所不同。鹅漫U品从供应链切入,猫眼则从渠道运营和IP授权切入,基于衍生品与电影产品的强关联,猫眼会将独家签署的IP资源输出给合作伙伴,为合作伙伴提供流量、推广资源上的支持,从而助力衍生品行业的发展。

此外,与鹅漫U品平台达成合作后,猫眼也将通过基于社交生态的IP形象运营和衍生品销售,为电影营销开辟出新的场景。

猫眼八爪鱼计划:左手连接、右手赋能拓展IP商业化

在发布会上,张博还透露了猫眼的IP衍生品战略八爪鱼计划,即与能为用户提供不同衍生品消费场景的强者合作。猫眼将通过IP授权,连接IP、用户及各个消费场景,让衍生品上线下的更多平台上得到曝光,提升产业链中各个合作伙伴的效率,为IP商业化提供更多释放空间。

从张博的介绍中,我们可以推断,这些用户场景可能包括如鹅漫u品这样的中心化线上平台,还有去中心化的线上平台,更包括影院等线下时尚消费场景。

此前,猫眼基于票务的业务基础,开始在IP授权、衍生品市场不断探索。据了解,

猫眼已经与国内外影视公司合作在悄悄布局有价值的文化类IP,会陆续推向市场,为IP拥有者和开发者双向赋能。

在庞大的用户基础及平台优势下,猫眼将在电影产业链中已树立起来的品牌影响力同样复制在了衍生品市场。由电影切入到衍生品,猫眼向用户提供了更多娱乐消费场景,形成新的消费闭环。

而猫眼向衍生品市场布局的思路与电影业务也有着相同的逻辑,都是通过开放合作,首先连接用户与商家,打造通路平台优势,然后通过营销赋能、数据赋能向合作伙伴释放增量价值。

在猫眼的开放生态下,衍生品产业链上游的IP源头、中间的IP衍生品供应链,及下游的线上销售平台、线下影院,都可借助猫眼的资源和能力提升效率,不断拓展IP商业化价值空间。

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